FOCANDO NA DOR E NÃO NO PRODUTO

Sabe quando alguém vai comprar?
Quando ela souber como aquele produto ou serviço vai resolver a sua dor.
E aqui eu destaco o "saber". Saber é uma condição "sine qua non".
Saber significa "conhecer", ter "informação".
E não importa o que está sendo vendido: produtos ou serviços.
Educar é informa. Educar as pessoas como seu produto/serviço resolve o problema delas é ensinar elas serem seu cliente, seu consumidor.
Lembra distop: A dor passa, mas seu produto, seu serviço e sua marca ficam.
Então não foque no produto. Foque na dor que ele vai resolver.

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